《从企业到产业的跨量级发展之路》祖林丨零牌顾问董事长

12月17日，“数领新发展  智联新未来”2021产业互联网创新大会（第五届）在长沙盛大启幕。大会现场，零牌顾问董事长祖林发表《专精特新企业如何跨量级发展》主题演讲。




以下内容根据现场演讲内容整理而成


对于广大的中小企业来讲，如何追求企业的可持续发展？中小企业创业达到一定阶段之后如何迈上新的台阶？我在这里分享两个部分的内容。


一是专精特新的三大量级；二是打造专精特新组织力，追求跨量级发展。





专精特新的三大量级


专精特新三大量级包括营收规模、政府认定的专精特新申报体系（含省市级专精特新、国家专精特新小巨人、单项冠军、领航企业）、市值等三个量级。倡导专精特新，目的是让广大中小企业能够找到一条适合自己的发展道路，融入国家相关产业生态。在战略的指引下，通过做专、做精、做特、做新，以专精特新为抓手，最后成为单项冠军。成为单项冠军之后，待技术积累、产品能力积累到一定程度，再打造第二个冠军产品、第三个冠军产品。因此，中小企业也可以迈上高质量可持续发展道路，成为小巨人和单项冠军，过亿、破十、奔百实现跨量级的突破。


无论多大规模的专精特新企业，掌舵人首先要立大志、立猛志，立长志、做到持续经营。





专精特新企业实现跨量级发展，需要企业家具备五大思维。


第一，冠军产品思维，不断创造营收过亿的冠军产品。不少小公司觉得要打造营收一个亿的产品非常难，但跳出来站在中国庞大的市场容量基础之上来看的话，10亿以上的单品大有所在。所以你一定要相信你的产品好，亿级单品是第一步。


第二，一体化作战思维，企业要实现销研产一体化，由老板经营迈向团队经营。技术就是营销，生产也是营销，营销就是经营。


为什么说生产就是营销？生产就是为了满足交付。当客户的老供应商出现问题，需要紧急供货时，如果企业有实力能够满足供货需求，就能有机会成功切入进去，所以说，生产本身就是一种营销。


第三，单品龙头思维，要开始从过亿的冠军产品打造单品龙头，奔向10亿利润。


第四，产业经营思维。要重视和融入产业互联网，将企业经营的思维拓展到产业，打通产业中的上下游企业、供应链周边关联的社会资源，包括大学、研究机构、金融机构、电商营销服务机构等，从而解决中小企业资源不够的问题。


第五，品类龙头的思维，奔向10亿之后要追求持续发展。


打造专精特新组织力，追求跨量级发展


企业从自然成长到跨量级发展，需要将专精特新作为发展战略，并做到以下几点：





1、以利基战略为指导，选择强大对手不感兴趣的领域，并进行持续占领，从国家规划和百姓生活两方面去寻找切入点。


2、做专做精做特做新，聚焦目标客户的应用场景，从客户痛点中寻找灵感，打造第1个专精特新冠军产品。


3、通过做强追求做大。基于独门技术，寻求多领域的细分机会，打造第2、3乃至第n个专精特新冠军产品。


4、不断提高经营质量。一方面要消除企业治理结构的盲点，完成从老板驱动到人才驱动的转变；另一方面要实现销研产平衡，同步重视营销创新和制造升级。


5、持续建设组织力，追求可持续发展。可以借鉴日本专精特新企业是如何建设组织力的，首先要确认全球化志向，同时扩大和巩固市场占有率，并制定可持续增长战略。