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《文和友文化切入的商业模式创新》冯彬 | 文和友集团首席执行官

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2022-08-22
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《文和友文化切入的商业模式创新》冯彬 | 文和友集团首席执行官

12月10日,2019产业互联网创新大会(第三届)盛大启幕,大会以“聚智产业链 服务新生态”为主题,围绕创新企业的数字化实践展开,与现场近千位湖湘企业家从产业的落地实践视角出发,全面探讨产业如何借力互联网新技术、新模式、新业态实现融合创新。



文和友集团首席执行官冯彬,为我们带来《文和友文化切入的商业模式创新》的主题分享。


以下内容根据现场演讲内容整理而成。


“对于文和友来说失去创造力就会死了,因此创造力就是我们的一切。”


《文和友文化切入的商业模式创新》冯彬 | 文和友集团首席执行官


从路边摊开始,到油炸社,到龙虾馆,到超级文和友,文和友为什么能够成长到今天,因为背后有一群年轻人一直不断的创造和创新,挖掘跟所有人都不一样的东西,这就是文和友的历程。超级文和友作为全国第一家城市的文旅地标,我们希望文和友成为长沙这座城市的会客厅。


《文和友文化切入的商业模式创新》冯彬 | 文和友集团首席执行官


谈到文和友文化切入的商业模式的创新,我认为文和友最大的核心创造力在于场景的打造。场景的打造说起来很悬,但又很实际。试想,当你处在一个空间里面,比如这个灯照得我很不舒服,看不清周围的事物,这个感受说得玄一点就是来自五官之外的感受,跟环境的关系,周边人的关系构成一个场景,是非常综合的体验感,这对于文和友来说非常宝贵,使得文和友能够有幸在几年时间之内打造一个场景,构成了属于它的核心竞争力。大家都在谈“沉浸式”这个词,而文和友整个场景给人的体验感是无可替代的。


所以整个场景的打造是我们的第一个最重要的因素。比如龙虾馆定位为80年代,90年代街景,这里植入了很多的文化。首先我是那个年代的人,第二个大家记忆当中的场景在消失,我们想来保护它。第三个我们想打造属于记忆中的东西,为什么大家喜欢吃大排挡,因为给你的感受是最放松,所以我们打造了这么一个场景,还原当时的街景,也可以说文化,但是现在已经只存在记忆中,文和友把“记忆”放了进去。


《文和友文化切入的商业模式创新》冯彬 | 文和友集团首席执行官


文化切入的因素之二是适当的曝光。我认为我们的曝光度还可以,海信店在网上有十几亿的曝光量了。主要有两个方面,第一粉丝经济模式;还有一个就是明星经济模式。很简单,但是它也需要一些技巧,我跟大家也分享一下,我们虽然不投硬广,但是每年预算都不少,我们把预算投在大家不关注但是我们认为有意义的事情上,比如在龙虾馆里面开美术馆、比如说我们还有剧场、以及我们有自己的汉字字体。这个东西构成了文和友一些与众不同的元素,要传播首先要讲究“不一样”,吸引人群传播的欲望,然后再通过互联网的传播。关于互联网我也必须得说一句,我也是伴随互联网长大的一代人,不管给我们个人还是给企业和组织都有很大的赋能,因为有了互联网的传播效应,才有文和友的自我定位,作为一个传统行业,这个区域性的品牌,能够在全国乃至全世界有一定的知名度,互联网的传播效应给文和友带来了极大的益处。


第三个坚定的品牌意识,不论是产品还是公司,要把它打造成精神符号一般的存在,涉及的人群、区域越广越好,就像文和友这三个字对于公司内部人来说是精神符号一般的存在,我们希望所有的长沙人乃至湖南人都把它当成一种精神符号的存在,这就是说,一方面是我们的品牌,一方面是精神的图腾,不光做企业也好,不管做什么,品牌意识是非常重要的,这中间分三个部分。


第一、挖掘优秀的文化IP,主要通过做什么动作来给品牌增加内容和内涵?比如自创小龙虾、文和友的臭豆腐,是当年给毛主席做臭豆腐的传人做的,现在在我们企业做臭豆腐,而且我们还会收购一些老的品牌。我们通过不断发觉新的品牌和新的文化内容,比如文创产品、拍MV、拍微电影,这些都是构成品牌内涵的动作,来不断增添新的内容,从而打造我们品牌的专属性格。


《文和友文化切入的商业模式创新》冯彬 | 文和友集团首席执行官


第二、打造合适的载体。我们的品牌是基于我们认为互联网是我们最重要的载体,基于互联网传播品牌的同时,我们也在基于互联网打造自己的品牌,一边传播一边给大家加上品牌的建设。


第三、形成不可磨灭的文化标签,打个比方:这一点是希望所有的朋友们,提到文和友的时候除了想到吃之外,能够想到它的文化,跟湖南文化、跟潮流文化挂钩,这对于文和友的品牌来说是非常重要的。


总结以上内容可以分为以下三点:第一沉浸式场景的打造;第二适当地曝光;第三是品牌意识,这个就是我们文和友以文化角度切入商业模式创新的三个重要因素。

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