《2019产业互联网白皮书解读》王玉荣 | 浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任 AMT共同创始人

12月10日，2019产业互联网创新大会（第三届）盛大启幕，大会以“聚智产业链 服务新生态”为主题，围绕创新企业的数字化实践展开，与现场近千位湖湘企业家从产业的落地实践视角出发，全面探讨产业如何借力互联网新技术、新模式、新业态实现融合创新。


浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任 AMT共同创始人王玉荣，为我们带来《2019产业互联网白皮书解读》的主题分享。


以下内容根据现场演讲内容整理而成。

在刚刚发布的长三角一体化发展纲要当中，清华长三角研究院作为唯一被提名的载体，深入地进入到长三角当中去。我除了负责产业互联网研究中心以外，AMT也为实体产业互联网转型升级进行落地和服务。


清华长三角研究院从2018到2019年连续观察下来，产业互联网的发起主体一共有5种，互联网的朋友也可以对号入座，看大家的资源可以发起这样的平台，以及它的价值和它的市值如何实现指数型的增长：


第一个是行业龙头企业的裂变式增长，一会可以看一下。那么现在全国3千多家上市公司，它的子公司可以去上市。国家已经发布征求意见稿，按照目前征求意见稿，有3千多家上市公司，当中有600家把子公司裂变出来可以作为上市的条件，这些上市公司和龙头企业把自己的资源和产业场景跟互联网深度融合。


第二个是区域特色产业集群的转型升级。湖南有很多的特色产品，大家早上起来都有吃米粉的习惯，现在江西和广西分别在做全国级的米线、米粉，湖南的升级和方向又是什么？


第三个就是供应链这样的枢纽企业，我一会也会介绍到大连港和泉州港，连下两千万吨的粮食吞吐的转化。





第四个是专业的商贸市场，每个城市都有这样的市场，这些市场线下招租存在一定萎缩的局面，它的下一步升级到底在什么地方？最近上海一个从业小五金的锐锢商城获得融资。这样的场景在全国时刻发生，在湖南它的进展又怎么样？


第五个是行业资讯平台与SaaS解决方案商。


我们来分享几个案例——


首先就是辽港，这是关于供应链枢纽企业的服务转型。我们和企业老总交流的时候，他说一吨粮食、七千家会员的买和卖在这里发生，均价四千万，如果都有自有资金的话，裂变比较大。中小企业过年难，这个时候产业互联网平台给中小企业融资难、融资贵带来实实在在的价值。当然不仅是这样一个价差，中间还有交收、物流的监控、评级，280万跑路之后还有400万的粮食，所以平台发挥了产业级的供应链集成服务的价值。


第二种是产业龙头企业的裂变式增长，陕煤的平台煤亮子一开始并没有什么交易，本身两千亿的陕煤，一百亿的交易在这里，像一个淘宝一样为什么没有人来用呢？因为服务是原因，交易是结果。你没有为产业链上的小伙伴提供不可抗拒的服务，别人为什么从原有的交易方式迁移过来呢？所以我们深入到这个平台之后，找到第一个闭环，把它叫最小价值单元，哪怕上一个功能，可持续地不断烧钱。比方说改造一个三千平米的仓库，不仅可以有进出库的管理，还有电子网价的管理，使得这个库具备仓单质押这样一种货物管控条件，以避免出现空单质押和重复质押。





平台给供应商发布三个服务，一个是共享的免费仓，你在这里有一个仓库可以用；第二，商品送到这里来能够被煤矿优先采购使用；第三，比方说，你把800万压在这里，拿到500万的资金。如果你是供应商你会用这个服务吗？你最在意哪个服务？两个月之后这个仓就被挤爆了。


去年煤亮子实现0到1亿的突破，今年突破400%。行业龙头国企有非常好的产业链，各个实体企业越来越清楚，就如腾讯所说在产业互联网的下半场不是把数据、场景产业资源交给腾讯、阿里，我们可以自己进行经营。百产千业当中根据国家的行业分类标准，产业互联网到底有多少个产业和行业？我们的行业分类一共1380个小类，全国现在有300多家的电商或者产业互联网平台，沿着水果一个品类下去，陕西种、山东也种，哪个省有百亿的苹果线上的交易中心呢？


有多少个产业互联网平台在路上？1380个小类×几百，有数十万个平台会冉冉升起。现在是互联网时代的圈地，存量资源就在那里，谁把它作为互联网的一个排头兵，1380个行业小类当中，前5名的平台都会名花有主了。关于米粉这件事情可能都有一个百亿的交易中心，但到底是在广西、江西还是在湖南呢？1380种行业再组合一下，数十万家产业互联网的平台将享有下一波的创新红利。


在煤亮子的平台上，互联网、物联网和互联网金融紧密地咬合在一起，这就是智能监管仓。


再来到特色产业集群的转型升级，来看沂南肉鸭产业互联网平台云禽网的案例。关于鸭的养殖，到当地看有一个需要解决的问题就是太臭。这是需要具体的环保设备处理的，但是当地没有特别大的上市公司、龙头企业，怎么办？大家需要一个服务，就是鸭粪处理的环保设备的租赁，同时还有饲料能不能有一个静态质押和动态质押。你把这个交给银行，银行说需要云禽网来解决一些仓储、物流的问题，银行有没有做好这方面的准备？中国银行去年在总行和分行两级成立交易银行部，招商银行提出产业互联网是招商银行今年全行大事，今年做到十百千工程。银行在逐渐动起来，平台有没有建好？另一边是中小企业亟待被服务。


他们都遵循着四个定律：实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展。最关键的不仅是技术，而是要把场景和技术结合起来，打造一个商业模式的闭环，我们把它叫做MVP，以及把我们实业资产的手、银行、信托对接起来。于是就成立了蒙牛的爱养牛公司，这个公司注册资金800万，做什么？把牛奶卖给蒙牛以后，产生了应付账款，本来要6个月之后应付，中小企业说“我想快点回笼资金”，于是中粮进来说“七八九十万拿走”，蒙牛在这个中间做什么？第一个对真实交易进行确权；第二个每次都可以分到蛋糕的一部分；第三，龙头企业都想推进国标、行业标准，中小企业不听怎么办？可以换。中小企业需要得到什么服务，你就要遵从我的标准，因此就有一个产业标准推广的更加广阔的意义。





这是我们梳理的2019年产业互联网图谱，我们回头把湖南各个赛道上的企业推荐到这个图谱当中，其中有一家在我们路演会议上得到18家基金的亲睐。在一个延伸的链条上，中国产业链的结构特征是低小散乱差。我们相对落后的产业格局造就产业互联网头部企业、平台企业，坏事也能变成好事。各种各样的平台如果自己从头去进行在线交易、电子签章，如何一路控货不丢货，如何跟银行做接口，银行每个月开放一次接口的调试，银行不愿意，那怎么办？底下再垫两层的设施。






产业互联网是产业链的集成服务平台，国家专门通过了一个7224，用到了互联网的方法，线上线下提供供应链的集成服务，出台了供应链创新84号文，浙江和江苏供应链管理协会纷纷评了200多家供应链创新企业，我们非常期待每个省多去提供一种在产业链当中因地制宜、因产制宜的集成服务。服务是原因，交易是结果。





作为发起人，在扩展你的服务的过程中，中间有一个平台质量线也有一个平台市值线。我们注意到拿到15亿融资的百果园，总部在深圳，现在做的事情是开始在山东蓬莱收购有市值的当地公司，这些公司跟上市没有什么关系，模式太传统，没有办法成长。但是注入到产业互联网平台当中去，你会发现整合的力量。如果山东不做这个平台，这里的苹果就是一个生产基地，因为你是一个子公司和分公司。水果在线交易一买一卖，交到哪里去了？交到深圳去了。深圳并不种苹果也不运平台，为什么税都交给深圳，因为深圳欢迎这种产业互联网平台的企业，我们湖南有没有这样的政策给它支持？使得湖南成为各个产业的在线结算中心。


产业互联网平台内，我们的产业是粮食的，他们是生鲜的，自然成为一个私有链，平台和平台之间合作就是联盟链，又可以基于区块链进行运营，好像是一个钥匙圈上，每个钥匙打开一个产业一把锁。